Цитаты из книги «Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения»

Фраза «потому что» наиболее эффективна в случаях, когда вы обращаетесь с небольшой просьбой.

✓ Пожалуйста, разрешите мне пройти этот обручающий курс, потому что после него у меня будет больше шансов получить повышение. ✓ Пожалуйста, ешьте овощи, потому что они полезные. Силу этого выражения прекрасно понимают рекламщики: ✓ Потому что вы этого достойны (L’Oreal). ✓ Потому что ваши лучшие дни начинаются с завтрака (Kellogg).

✓ Выработайте одну простую привычку. Перед тем, как что-либо попросить у человека, приписывайте ему или ей черты, которые бы простимулировали выполнение вашей просьбы. ✓ Очень аккуратно пользуйтесь негативными ярлыками. Если вы часто напоминаете вашему другу о том, что он периодически опаздывает, не удивляйтесь, если он сильно задержится в следующий раз. ✓ Если возможно, вспомните случай, когда кто-то «навесил» на вас позитивный ярлык (допустим, назвал вас трудолюбивым), и напоминайте себе о том, как сильно это вас тогда поддержало.

Допустим, вы хотите убедить одного из своих друзей поехать с вами на выходные на музыкальный фестиваль, проходящий на природе. Перед тем, как напрямую спросить его об этом, вам стоит напомнить, насколько он любознателен и открыт для новых переживаний. Иногда даже не обязательно навешивать на человека определенный ярлык и приписывать ему определенную характеристику. Предоставьте вашему другу самому назвать определенные черты своего характера.

В итоге «активные граждане» голосовали на 15 % чаще по сравнению с обычными избирателями через неделю после опроса.

рамках этой стратегии перед тем, как высказать человеку просьбу, ему приписывают определенную черту, характеристику, отношение, веру – любой ярлык, после чего просят о чем-то, что совпадает с приписанным ярлыком.

Ярлыки имеют значение, поэтому используйте их мудро.

Потому что в процессе нахождения положительных черт мы можем сделать важное открытие: эти люди могут (по крайней мере, в некоторой степени) нравиться.

Советы ✓ Первым шагом на пути к убеждению человека часто является симпатия. Увеличьте свои шансы понравиться собеседнику, подчеркивая общие черты. ✓ Сделайте «домашнюю работу». Найдите факты в биографии, интересах и опыте, которые помогли бы понять, что вас объединяет с тем или иным человеком.

уть альтернативного поведения заключается в том, чтобы отыскать в неприятном человеке положительную черту и сообщить ему об этом.