Цитаты из книги «Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения»

То, с чем вы сравниваете идею или предложение, может иметь не меньшее значение, чем сама идея или предложение.

себе конкретные шаги, которые они будут предпринимать для выполнения работы.

Для того чтобы увеличить вероятность выполнения взятых на себя обязательств, необходимо попросить людей не воспринимать задание как общую цель, а представить

Советы ✓ Если вы хотите, чтобы человек выполнил определенную задачу, поставьте ему конкретную, измеримую цель. ✓ Говорите о взятых на себя (или взятых другими) обязательствах публично. Расскажите друзьям о том, что общий приятель согласился ехать с вами в отпуск этим летом. Напишите о взятом обязательстве на Facebook. Заявите на встрече о том, что ваша команда взяла на себя обязательство сделать проект. ✓ В случае, когда вы ставите задачу самому себе, не стремитесь добиться какого-либо одного качественного изменения. Подумайте о том, какой диапазон конкретных показателей при завершении проекта вас бы устроил. В

Задайте верхнюю и нижнюю границу количественного изменения, которого хотите добиться. Если вы даете кому-то задание в рамках диапазона «от и до», то вероятность его выполнения значительно увеличивается.

Шансы выполнить обещание возрастают, когда вы обозначаете одну четкую и конкретную цель. Она должна быть выражена определенным показателем.

Когда Борис Джонсон[15] был мэром Лондона, он произнес фразу, которая впоследствии стала крылатой: «Легко давать обещания. Сложно их сдерживать».

Сказать, что сделаешь, – это одно, а вот сделать – это уже совсем другое дело.

Чтобы люди действительно выполняли ваши просьбы, побудите их заявить о своем намерении публично

Судя по всему, денежное вознаграждение отражает степень важности просьбы. Более высокое вознаграждение транслирует желание получить то, о чем просят