Цитаты из книги «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» Радмило Лукича📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 38
специализируют своих менеджеров в отделе продаж не по продуктам, не по территориям, а по отраслям
17 декабря 2018

Поделиться

Покупатели хотят обсуждать свой бизнес, а не ваши продукты. Они хотят чувствовать связь того, что мы продаем, с их компанией. Продавцу, отлично ориентирующемуся в специфике бизнеса клиента, доверяют, у него покупают.
17 декабря 2018

Поделиться

заниматься поиском клиентов, классифицировать клиентов, задавать правильные вопросы для определения потребностей клиентов, проводить презентации, отвечать на возражения клиентов, вести переговоры и закрывать сделки.
17 декабря 2018

Поделиться

при объеме закупок на 10 млн руб. сделать то, о чем вы попросили, для меня невыгодно, а вот при объеме в 20 млн — выгодно, и я это сделаю.
17 декабря 2018

Поделиться

Но если то, о чем он просит, не может сделать никто, кроме вас, тогда возникает другой вопрос: что попросить у этого клиента взамен
17 декабря 2018

Поделиться

В идеале мы находимся в поиске гармонии между тем, чтобы дать клиенту специальное VIP-обслуживание, VIP-линейку продукта, и тем, чтобы не упустить свою выгоду и не потерять лицо
17 декабря 2018

Поделиться

В этом помогает знание бизнеса клиента, а именно понимание, на какие важные составляющие его бизнеса воздействует услуга, которую вы оказываете
17 декабря 2018

Поделиться

Продажа услуги — это начало сотрудничества, продажа продукта — это конец общения.
17 декабря 2018

Поделиться

». Если крупные клиенты непосредственно и существенно влияют на финансовые показатели компании, то ключевые клиенты этого типа оказывают значительное влияние на внутренние процессы и процедуры в компании, а также (опосредованно) на профессиональный уровень сотрудников компании. Очевидно, что и те и другие нужны компании.
17 декабря 2018

Поделиться

Учился у лучших бизнес-тренеров мира, таких как Джим Рон, Эбен Паган (Дэвид ди Анжело), Дэн Кеннеди, Фрэнк Кёрн, Джей Абрахам, Джо Витале, Джон Карлтон, Джей Конрад Левинсон, Энтони Роббинс, Билл Глейзер, Джо Полиш, Пол Хенли.
17 декабря 2018

Поделиться

1
...
...
42