Цитаты из книги «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов»

подписаться на отраслевые журналы,

Во-вторых, обзванивая потенциальных клиентов, обязательно настаивайте на личных встречах с кем-нибудь из компании потенциального клиента (в идеале с тем, кто имеет полномочия принимать решение о покупке). Потому что телефонный разговор не слишком информативен. Можно сделать массу безрезультатных звонков

Во-первых, перед тем как продавать, вам нужно понять, кому именно вы будете предлагать свой продук

и дает ему какого-нибудь одного ключевого, чтобы он работал с ним всеобъемлюще, более эффективно, углубленно, расширяя сотрудничество с ним. Она сама вручает новому сотруднику списки потенциальных клиентов, которые интересны компании, или передает новому сотруднику уже готовых клиентов и налагает на него обязанность параллельно искать других.

менеджера по работе с крупными клиентами

Можно войти к крупному клиенту и через его существующих клиентов — тех, кто покупает у него много и регулярно

Хорошей точкой входа к крупному клиенту может быть другой поставщик,

компанию? Вработе с ключевыми клиентами существуют следующие понятия: точка входа, точка неудовлетворенности и точка власти

самосовершенствования в постоянно изменчивом мире».

Первое качество, необходимое продавцу для успеха, в психологии определяется термином «трансфер».