«Расскажите о критериях, которыми вы пользуетесь при принятии решения».
Цитаты из книги «Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты»
346
«Для того чтобы я мог свести вас с нужными людьми, скажите, что именно вы хотите с ними обсудить?»
«Представьте, что Сара прочитала мое предложение. Как вы считаете, могут ли после этого у нее возникнуть сомнения?»
«Я хочу быть готовым к любым возможным вопросам Сары. Что, на ваш взгляд, стоит изменить к лучшему в услуге, которой вы пользуетесь сейчас?»
«Чтобы я мог лучше подготовиться к следующему звонку, скажите, что именно мы обсудим?»
«Я отправлю вам информацию в понедельник. Предположим, к пятнице вы просмотрите информацию и останетесь довольны увиденным. Что вы предпримете дальше?»
«Для того чтобы я отправил подходящую информацию, скажите, что конкретно вас интересует?»
информацию о текущей ситуации, процессе принятия решений внутри компании или любых затруднениях в работе с имеющимся поставщиком. Получайте подтверждение
О проекте
О подписке