Цитаты из книги «Копирайтинг: сила убеждения»

Так что откладываем тяжелые предметы в сторону и учимся быть ловцами человеков в тексте.

Не старайтесь слепо следовать инструкциям и схемам. Пытайтесь создать главные возражения, подобрать на их основе главные аргументы и создать отдельно главные выгоды.

Если информации мало, или текст нужен короткий, или материал не предполагает прямые продажи, то возражения можно закрыть только в аргументах и больше их не использовать, а выгоды дать без преимуществ.

И напоследок скажу о том, что чаще всего волнует людей:

Преимущество . Офис находится в самом центре города, даже в пробки вы легко доберетесь до него на метро.

Просто ставьте в аргументы то, что звучит сильнее всего, а остальное на ваше усмотрение.

часть возражений можно закрывать в аргументах, а часть – как самостоятельную единицу.

Мы берем какое-то возражение и закрываем его с помощью тезиса и доводов.

Станьте удобным, станьте ближе, найдите УТП, которое оценят. И вас будут выбирать чаще.

УТП и глобальность – не обязательно синонимы.