Цитаты из книги «Будет по-моему. Убеждай и побеждай»

Для подготовки свидетеля нанимают бывшего судью, который тренирует его, задает провокационные вопросы, меняет тактику, набрасывается с обвинениями или, наоборот, «вкрадчиво душит в объятиях».

Примерами подобных реплик, которые могут быть использованы в заминках и паузах, могут являться следующие: «Продолжайте, это очень интересно…»; «Я понимаю…»; «Можно ли описать поподробнее…» и так далее.

Еще одной универсальной психологической техникой, которая применима и при осуществлении адвокатской деятельности, в частности при общении с клиентом, является прием минимизации ответов, или, иначе, прием открывающих реплик. Он заключается в стремлении поощрять речь, ответы и высказывания клиента, поддерживать беседу, развивая ее, при этом не перетягивая ведущую роль на себя. Это реализуется путем сознательного использования нейтральных продолжающих, ободряющих фраз в диалоге с клиентом.

Никогда не забывайте, что формирование модели поведения вашего подзащитного может сыграть ключевую роль в процессе. Я всегда был сторонником того, что нужно идти именно по этому пути – попытаться добиться расположения суда, взывать к человечности и гуманности, сделать так, чтобы судья понял и захотел узнать человека, который предстал перед обвинением.

Нужно постараться расположить суд к себе – это одна из приоритетных задач. Никогда не забывайте, что формирование модели поведения вашего подзащитного может сыграть ключевую роль в процессе. Я всегда был сторонником того, что нужно идти именно по этому пути – попытаться добиться расположения суда, взывать к человечности и гуманности, сделать так, чтобы судья понял и захотел узнать человека, который предстал перед обвинением.

Проговорите с клиентом, что, хоть вы не можете гарантировать ему результат судебного заседания, вы будете биться вместе до конца. Так вы создадите «командный» дух, который позволит как держать в форме и себя, и клиента для участия в судебном заседании, так и использовать все имеющиеся ресурсы по максимуму.

Готовя своего клиента, обсуждая с ним линию защиты, нужно оговорить и обсудить те вопросы, с которыми доверителю, возможно, придется столкнуться в зале суда. Эти вопросы могут поступать как от судей, так и со стороны оппонента и его представителя в гражданских делах или со стороны обвинения в делах уголовных. Роль адвоката в этом аспекте за

Отдельно остановимся на подготовке клиентов к судебным процессам и переговорам. В адвокатской и любой судебно-юридической работе существует правило – нужно всегда готовить своих клиентов к встрече с оппонентами и представителями правоприменительных органов: от налогового инспектора до председателя суда.

Адвокат говорит клиенту: «Я сделал все, что мог, к сожалению, не получилось помочь. Что я могу еще для вас сделать?» Клиент отвечает: «Возьмите вину на себя».

Когда клиенты, только что просившие о помощи и буквально о спасении, намекают или прямо заводят разговор о дружбе, я всегда извиняюсь и говорю, что я не могу быть другом. По крайней мере, в настоящий момент, пока веду это дело