Цитаты из книги «Будет по-моему. Убеждай и побеждай»

Делать собственноручные записи и пояснения в протоколе не просто «можно» – это необходимо! Если вы ведете сложные переговоры или участвуете в судебной тяжбе и видите, что позиция вашего визави недостаточно продумана, вы можете попытаться побудить противника выйти из равновесия, для того чтобы он сделал ошибку.

заставить оппонента согласиться

использование прошлых высказываний

однозначного ответа на вопросы

использование аргументов с лестью .

использование сложных терминов и понятий

Есть различные формы . Например, вопросы: «А у вас уже перестали избивать обвиняемых?» и «Вы уже перестали пить коньяк по утрам?». Подобными вопросами можно поставить вашего оппонента в тупик и вывести из равновесия.

Также они полезны для экономии времени – например, если вы уже знаете определенные факты и вам необходимо лишь коротко подтвердить ваши знания или догадки.

Будь то допрос свидетеля, ответчика, истца, потерпевшего, подсудимого, эксперта, специалиста, искусство задавать вопросы так, чтобы получать именно те ответы, на которые вы рассчитываете, – очень важный профессиональный навык.

Умение ставить правильные вопросы есть уже важный и необходимый признак ума или проницательности.