Цитаты из книг автора «Патрик Ренвуазе»

Как говорит Антонио Дамасио в своей книге «Ошибка Декарта»: «Мы являемся не думающими машинами, которые чувствуют, а чувствующими машинами, которые думают».

Единственное, что вам необходимо запомнить, это…», «Позвольте мне еще раз повторить…» или «Все это сводится к тому, что…».

когда мы ожидаем что-то, мы вырабатываем больше дофамина в той части старого мозга, которая называется «центр награды».

Существуют две категории возражений: 1) неправильное понимание; 2) обоснованные возражения.

страх сожаления является самой сильной отрицательной эмоцией, усиливающей эффект любого убеждающего сообщения.

Используйте не более трех блоков информации (три слова) для описания вашего ценностного предложения, то есть ваших доводов, и переводите их в визуальное поле, доминирующее в первичном мозге!

Мы являемся не думающими машинами, которые чувствуют, а чувствующими машинами, которые думают».

Так как старый мозг не способен обрабатывать письменную речь, использование слов – в особенности сложных – замедлит процесс декодирования вашего сообщения и автоматическим образом возложит бремя обработки информации на новый мозг. Ваши слушатели захотят «подумать» над принятием решения, а не «предпринять действия» для решения.

Думай, как мудрец, но общайся на языке людей.

Выгода = Ценность заявления 1 + Ценность заявления 2 + Ценность заявления 3 – стоимость.