Цитаты из книг автора «Патрик Ренвуазе»

Настоящие профессионалы определяют проблему клиента, а затем обеспечивают специальным и уникальным ее решением.

Поэтому задайте себе вопрос: «Способно ли мое решение уникальным образом избавить потенциальных клиентов от проблем?» Если вы незамедлительно укажете на то, что делает ваше решение совершенно уникальным и ценным, то создадите контраст, необходимый старому мозгу. И что более важно, вы станете единственным продавцом, способным решить их проблемы.

Сконцентрируйтесь на проблемах вашего потенциального клиента, а не на характеристиках ваших продуктов или услуг.

Используя визуальные стимулы, вы гарантированно проникаете в ту плоскость мозга, которая появилась более нескольких тысяч лет назад.

Старый мозг не способен с легкостью обрабатывать такие концепции, как «гибкое решение», «комплексный подход» или «наращиваемая архитектура». Он ценит простые, доступные, конкретные идеи, например: «больше денег», «небьющийся» и «24-часовое оборотное время».

Если ваши покупатели не могут с легкостью запомнить ваше сообщение, как же тогда они должны выбрать ваш продукт? Вот почему нельзя игнорировать эмоции вашей публики. Как говорит Антонио Дамасио в своей книге «Ошибка Декарта»: «Мы являемся не думающими машинами, которые чувствуют, а чувствующими машинами, которые думают».

Чтобы вас услышали, надо, чтобы вам поверили

Мозг – аппарат, с помощью которого мы думаем, что думаем.

Мозг – аппарат, с помощью которого мы думаем, что думаем. Амброз Бирс, писатель.

Четыре шага к старому мозгу: 1. Определите проблему. 2. Дифференцируйте ваши заявления. 3. Продемонстрируйте выгоду. 4. Обратитесь к старому мозгу. Запомните: проблема, заявления, выгода, старый мозг!