Цитаты из книг автора «Патрик Ренвуазе»

Не просто говорите о выгоде, а докажите ее!

Интеллект – это умение адаптироваться к изменениям.

Возражение не является отказом; это всего лишь требование большей информации.

Ваше заявление должно быть единственным в своем роде или особенным.

Четыре шага к старому мозгу: 1. Определите проблему. 2. Дифференцируйте ваши заявления. 3. Продемонстрируйте выгоду. 4. Обратитесь к старому мозгу.

Думай, как мудрец, но общайся на языке людей. Уильям Батлер Йейтс, ирландский поэт.

ЧЕТЫРЕ СПОСОБА ДОКАЗАТЬ ВЫГОДУ

Старый мозг не делает различий между реальностью и умело рассказанной историей.

Продажа без проведения тщательной диагностики похожа на лечение без точного знания диагноза.

Цена – это то, что вы платите. Ценность – то, что вы получаете.