Цитаты из книги «Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов»

Как правило, интернет-площадка помогает клиентам разрабатывать и продвигать продукцию, предоставляя им соответствующее программное обеспечение, производственные сервисы и онлайновый магазин для продажи готовых продуктов

При использовании бизнес-модели «Пользовательский проект» клиенты выступают и как авторы проекта, и как потребители

Несколько вопросов для размышления Какие товары и услуги нужны нашим клиентам регулярно? Какие наши товары или услуги подойдут для шаблона «Подписка»? Может ли подписка принеси больше стоимости, чем разовые продажи продукта?

Бизнес-модель «Подписка» позволяет клиентам регулярно получать товары и услуги. Компания заключает с клиентом договор, в котором оговорены частота и продолжительность оказания услуг. Клиенты оплачивают услуги либо заранее, либо через равные интервалы, как правило, ежемесячно или ежегодно (почему). Подписка ценится клиентами, поскольку им не нужно постоянно забивать голову покупками отдельных товаров или услуг, а это экономит и время, и деньги.

Несколько вопросов для размышления Какие наши предложения клиенты оценили бы по достоинству, если бы могли сами устанавливать цену? Можем ли мы разделить модель прибыли на фиксированную и переменную части, при этом размер последней будут выбирать сами клиенты? Как нам уберечься от любителей халявы, которые будут пользоваться нашими продуктами, но не захотят платить?

При использовании бизнес-модели «Платите по желанию» именно клиент устанавливает цену на товар или услугу (что). Продавец

Бизнес-модель «Оцифровывание» (рис. 52) представляет собой конвертирование существующего товара или услуги в цифровой формат, что несет с собой такие преимущества, как исключение посредников, снижение накладных расходов и более упорядоченная дистрибуция.

Несколько вопросов для размышления Какую добавленную стоимость мы можем предложить своим клиентам, сотрудничая с другими фирмами? Каким аспектам нашей компании принесут наибольшую пользу знания, полученные извне, и партнеры? Какие роли должны играть различные партнеры, и какое место мы занимаем в бизнес-экосистеме? Как будет делиться доход между партнерами? Как нам всем извлечь выгоду из бизнес-экосистемы?

При разработке бизнес-модели «Открытый бизнес» необходимо как следует поразмыслить над двумя моментами: во-первых, изначальная бизнес-модель, и в особенности ее цепочка создания стоимости, должна отличаться внутренней согласованностью и гармонировать с бизнес-моделями будущих партнеров. Во-вторых, крайне важно, чтобы добавленная стоимость приносила пользу первоначальному бизнесу. Другими словами, конфликт целей, существующий между вашей собственной прибыльностью и целями ваших партнеров, должен способствовать обоюдовыгодному решению (почему).

Применение модели «Открытый бизнес» зачастую означает фундаментальный сдвиг парадигмы в бизнес-логике компании. Открытость означает участие внешних партнеров в обычно закрытых процессах создания стоимости, таких как исследования и разработки