Цитаты из книги «Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов»

В некоторых случаях компаниям приходится устанавливать верхние лимиты с целью уберечь себя от непомерных затрат

При использовании данной бизнес-модели клиенты приобретают товар или услугу за фиксированную, единовременно выплачиваемую сумму, а затем пользуются ими столько, сколько нужно. Основное преимущество для них — неограниченное использование при полном контроле своих расходов

Шаблон «Управление данными о клиентах» дает прекрасные результаты в сочетании с потоком «скрытого дохода».

PatientsLikeMe — сетевой сайт, предназначенный для людей, имеющих проблемы со здоровьем (рис. 69). Пользователи могут общаться с другими людьми, страдающими теми же заболеваниями, и обсуждают способы лечения, а PatientsLikeMe продает агрегированные анонимные сведения, полученные в процессе общения, третьим сторонам в медицинском секторе, например исследователям, фармацевтическим компаниям и разработчикам медицинских приборов. От этих продаж PatientsLikeMe поступает доход, а медицинские компании могут пользоваться данными для разработки лекарств и методов лечения.

Управление данными о клиентах — деятельность, которая особенно выигрывает от современного технологического прогресса и возможностей, которые открываются в области сбора и обработки данных.

Как нам убедить пользователей перейти из существующей сети в нашу собственную? Какой вклад мы можем внести в сообщество? Какие стимулы нам придется применить, чтобы убедить пользователей остаться в нашей сети; в состоянии ли мы добиться ненавязчивого «привязывания» клиентов? Как технически воплотить наши замыслы? Чего мы рассчитываем добиться с помощью сети «Ты — мне, я — тебе»? Должны ли мы (и если должны, то когда) отказаться от бесплатного использования нашей платформы и внедрить абонементную оплату или модель Freemium?

Максимальный эффект этого шаблона проявляется в онлайн-сообществах.

Несколько вопросов для размышления Позволяет ли рыночный потенциал реализовать бизнес-модель «Супермаркет»? Как нам эффективно продумать все внутренние процессы, включая ИТ, с тем чтобы извлечь выгоду из экономии от масштаба и охвата? Как стандартизация может сделать наш процесс более рентабельным и надежным?

Компания, использующая бизнес-модель «Супермаркет», продает разно­образные товары и аксессуары под одной крышей

Несколько вопросов для размышления Что полезного мы можем почерпнуть из успешных методов, применяемых в нашей сфере, и главных методов в других отраслях? Как нам получить легальный доступ к продуктам конкурентов? Каким образом мы можем освоить бóльшую часть нужных знаний? Как мы можем научиться у лидеров на рынке обеспечивать функциональность продукта и преимущество за счет экономии на издержках? Как нам реагировать на отдельные критические высказывания общественности относительно практики создание аналога? Сможем ли мы выдержать плавание порой по очень бурным и коварным юридическим водам, в которых нередко оказываются компании, работающие по принципу «Создания аналога»? Как нам перенести на наши продукты и компанию все то, что мы узнали в процессе создание аналога?