Цитаты из книги «Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов»

Несколько вопросов для размышления Подходит ли рассматриваемая технология (ПО, информация и т.д.) для Open Source? Можем ли мы обрести конкурентное преимущество, совместно работая в научно-исследовательской области? Ожидаем ли мы, что продукты и сообщество будут развиваться в соответствии с нашим стратегическим направлением? Позволит ли бизнес-модель Open Source и создавать, и получать стоимость?

Бизнес-модель Open Source означает, что продукты разрабатываются не одной компанией, а неограниченным кругом лиц (как). Исходный код находится в свободном доступе, с тем чтобы любой человек — любитель или профессионал — мог присоединиться к сообществу и поделиться своими знаниями.

Несколько вопросов для размышления В чем нуждаются наши клиенты? Как нам улучшить впечатления наших клиентов от сотрудничества с нами? Можем ли мы чем-нибудь привязать клиентов? Какие функции приносят добавленную стоимость и усиливают готовность клиентов платить за наш товар или услугу?

Термин freemium состоит из двух слов: free (бесплатный) и premium (первоклассный). Как следует из самого названия, данная бизнес-модель предлагает базовую версию товара или услуги бесплатно, в то время как премиум-версия доступна только за дополнительную плату

Несколько вопросов для размышления Поможет ли «Электронная коммерция» создавать стоимость для наших клиентов или сократить расходы? Можем ли мы систематизировать актуальную для покупателей информацию и выложить ее в Сеть? Переход в Интернет подкрепляет наше уникальное торговое предложение или подрывает конкурентное преимущество?

При использовании бизнес-модели «Электронная коммерция» традиционные товары или услуги предоставляются посредством интернет-каналов, что позволяет снижать накладные расходы, связанные с управлением инфраструктурой отделений.

Как нам удержать наших франчайзи?

Внимание на шаблон «Франчайзинг» следует обратить в том случае, если вы успешно нарастили такие важные активы, как знания или устойчивость бренда, и хотите использовать их для дальнейшего быстрого роста при ограниченном риске. Несколько вопросов для размышления Достаточно ли привлекательны сферы нашей компетенции и активы, чтобы убедить франчайзи играть по нашим правилам? Как нам расширить бизнес и реализовать потенциал роста при минимальном риске? Имеются ли в нашем арсенале стандартизированные процессы и ИТ-системы, необходимые для поддержания бизнес-модели и упрочения позиций наших партнеров? В состоянии ли мы юридически и/или технически защитить секретные данные от воспроизведения? Защищена ли от копирования наша бизнес-модель?

При использовании бизнес-модели «Франчайзинг» франчайзер продает франчайзи право использовать свою бизнес-модель (рис. 71). Система позволяет компании очень быстро расширить свой бизнес в географическом плане, и при этом у нее не возникает необходимости задействовать собственные ресурсы или брать на себя все риски

Несколько вопросов для размышления Попадает ли среднестатистический клиент в расчетную маржу? Хотим ли мы увеличить свою долю на рынке и вырасти за счет возможного снижения прибыли? Можем ли защитить себя от клиентов, злоупотребляющих нашим предложением? Установили ли мы ценовую эластичность спроса? Учли ли мы как возможный актив отказ от дифференциации цен?