Как напомнить получателю о подарке или оказанной услуге? Скажите, что были рады помочь или: «Уверен, что на моем месте вы поступили бы так же». Еще один способ – в повторном подтверждении ценности сделанного подарка. Вежливый вопрос: «Был ли полезен отправленный мной отчет?» – отлично предварит новую просьбу.
Жалоба ценна потому, что свидетельствует о доверии к организации и желании продолжить сотрудничество, если условия изменятся к лучшему. Хуже, если клиент молча уходит. Такие «удобные» посетители не создают проблем. Но знайте, что уходят они к вашим конкурентам.
Жалобы и претензии указывают, в каком направлении должна двигаться организация, чтобы совершенствовать продукты и услуги, упрочняя свое положение на рынке.
Гормезис – прямая антихрупкость, когда организм извлекает пользу из вреда для себя; в эволюционном процессе выгода от вреда «уходит» вышестоящей по иерархической лестнице особи. Это тоже выглядит как гормезис; но при взгляде изнутри очевидно, что наряду с выигравшими есть проигравшие.
Принцип 5: если качество продукции неудовлетворительное, остановите производство, чтобы полностью проработать вопрос. Сделайте подобные остановки частью производственной культуры.