Цитаты из книги «Алгоритм успешного общения при подборе персонала: Лайфхаки для руководителей и HR»

на развитость коммуникативных навыков. Да и вообще, умение объяснять сложные вещи простыми словами весьма востребовано.

Стив Джобс, проводя интервью, всегда предлагал кандидатам рассказать о том, чего он еще не знает. Если ему становилось и интересно, и понятно, то он нанимал этого человека. И вообще, многие кандидаты воспринимают подобный ход как часть интервью — своеобразный тест

Как сбалансировать позицию Поступиться дополнительными требованиями, которые противоречат основным Пересмотреть уровень зарплаты Разделить функционал на нескольких сотрудников

Умение продавать, виртуозно вести переговоры и очаровывать клиентов в 99% случаев исключает усидчивость и способность составлять длинные отчеты.

Вот, пожалуй, самое главное, что нужно осознать прежде, чем браться за составление ТЗ: требования к кандидату не должны противоречить друг другу — просто на уровне доступной каждому утилитарной психологии.

Теперь вам предстоит определиться, каким этот сотрудник должен быть. Важно: речь идет не о расплывчатом образе «обычного продажника», а о четком списке требований к кандидату.

анализ бизнес-ситуации — один из тех этапов, на которых без клиента не обойтись.

прежде чем искать сотрудника, нужно ответить себе на простые вопросы: Что сейчас происходит в компании/подразделении? Какие планы на будущее? Ожидается ли рост? Стабилен ли бизнес?

Но в основе подобных неудач лежит все та же проблема, что и в случае с плохо подобранными сотрудниками — отсутствие анализа бизнес-задач.

всегда сильная позиция — вслух признать свои слабости