Цитаты из книги «О чем не говорят на мастер-классах»

Дэвида Аллена «GTD. Как привести дела в порядок»

Дэвида Аллена «GTD. Как привести дела в порядок».

Важно: никогда не размещайте объявление на входе в свой магазин! Это серьезно ухудшает лояльность ваших посетителей и авторитет торговой точки и расценивается как элемент проблем в магазине, вследствие чего клиент лишний раз подумает, покупать у вас или пойти в другое место.

Брайана Трейси «Достижение максимума».

Место должно быть проходным (проездным), при этом желательно, чтобы ваши соседи имели схожую, но не конкурентную тематику (например, если у вас мясной магазин, то по соседству хорошо бы иметь пекарню или рыб-ную лавку; если вы продаете мужскую одежду – магазин одежды для женщин и детей; если вы торгуете обоями – магазин краски, электрики и т. д.). Согласитесь, глупо открывать магазин видеонаблюдения, если вокруг продается только одежда. 2. Наличие парковки желательно. Здесь могу сказать по собственному опыту: бывает, что я и хотел бы зайти в магазин, который увидел, проезжая мимо на машине, да не могу из-за отсутствия места для парковки. Сейчас, когда у каждого второго есть автомобиль, это очень важно. 3. Опрятное здание и сам фасад. Наши соотечественники всё больше привыкают к красивой, роскошной обстановке и заходить в магазин, который с улицы выглядит удручающе, уже не хотят. 4. Большие окна и возможность размещения наружной рекламы. Наступил век визуалов, и люди всё больше воспринимают и оценивают

Появилось огромное количество федеральных сетевых гигантов, супер– и гипермаркетов, ассортимент которых пересекается с вашим и которые увели ваших клиентов. Ну и что? Ваш враг огромен и неповоротлив, а вы сухой, поджарый и юркий! Если вы правильно выстроите структуру продаж и разберетесь с маркетинговыми инструментами, то уверяю вас: вы будете переживать эту конкуренцию спокойно. Всё в ваших руках!

Чтобы минимально обеспечивать свое выживание, человеку нужно трудиться 40 часов в неделю, и это означает, что вы работаете по формуле 40. Для того чтобы обеспечивать свое выживание и делать себе какие-то материальные и духовные комплименты, работайте по формуле 40+ часов в неделю. Для того чтобы обеспечивать свое выживание и хорошо баловать себя разными бонусами, штучками и комплиментами, работайте по формуле 40++ часов в неделю. Ну а для того чтобы совершить рывок и вывести себя и свой бизнес на новый уровень, нужно работать как минимум по формуле 40+++ часов в неделю!

Тогда вы уже находитесь в одной сети. А если у вас появился удаленный магазин или склад? Или вы хотите работать и отслеживать всё из дома? В таком случае нужно создать единую сеть, то есть сделать так, будто все, в том числе и удаленные, компьютеры находятся в одном с вами здании и работают от одного провайдера. В первую очередь это необходимо для безопасности: если ваши компьютеры не объединены в единую сеть, любой, даже самый начинающий

важно правильно ее оформить: визитка, на которой не указано, чем человек занимается и в какой отрасли работает, через месяц будет с трудом досягаема для вашей памяти, а через год и вовсе забудется. Обязательно укажите на визитке, какие конкурентные преимущества есть у вашей компании (магазина). Это придаст ей статусность, она с легкостью запомнится вашим новым знакомым, которые однозначно рано или поздно станут вашими покупателями.

Найдите себе партнеров, которые занимаются продажами в одной с вами сфере, но не являются вашими конкурентами. Для нас это все магазины, продающие стройматериалы – сантехнику, обои, инструменты, плитку, крепеж и т. п. Встретьтесь с хозяевами или руководителями этих торговых точек и договоритесь о взаимном продвижении товаров и услуг. Для такой цели печатается двухсторонняя листовка или визитка, которая выкладывается в прикассовой зоне на видном месте. Мы выпускали листовки сначала с кодовым словом и скидкой, а затем с предложением прийти в магазин и получить лампочку (рис. 6.8).