Цитаты из книги «11 когнитивных секретов для ваших текстов и бизнеса»

ABBC: секретный код успешного выступления

Free Publicity School Екатерины Иноземцевой. Программа состоит из четырех

Смешать, но не взбалтывать Как правильно приготовить этот волшебный коктейль? Предлагаю необходимые элементы для рецепта качественной концептуальной интеграции. ♦ Два или более исходных пространства, которыми могут быть: – два практически идентичных сценария, например: я опоздал на самолет – я не опоздал на самолет; – условные аналогии (политика в США и политика в России); – креативные метафоры (война и бизнес, любовь и танец). ♦ Существенно важные связующие элементы в этих пространствах, например: время, персоны, пространство, роль, причина-следствие. ♦ Интеграция в некое третье смешанное пространство. ♦ Выборочная проекция на смешанное пространство: одни элементы исходных пространств переходят в итоговое, а другие игнорируются как малозначимые. ♦ Объединение или разъединение связующих элементов между пространствами (компрессия или декомпрессия): разные времена, пространства или люди объединяются в едином смешанном пространстве, или же наоборот.

У всех этих роликов одинаковая композиция: ♦ В первой части конструируется привлекательное или, напротив, отталкивающее – но в любом случае вызывающее сильные эмоции – ментальное пространство вашего (или общественного) прошлого либо вымышленная ситуация. ♦ Во второй части в это пространство «входит» рекламируемый продукт или услуга. ♦ И в финале слушателю предлагается вариант «входа» в это пространство или «выхода» из него, если пространство непривлекательное.

создать такое ментальное пространство, в котором вы пользуетесь этим продуктом или услугой, и в результате ваша новая реальность становится в разы прекраснее. Нейромаркетологи доказали: если помочь людям в красках представить, что они уже владеют товаром, то вероятность покупки будет гораздо выше.