Цитаты из книги «11 когнитивных секретов для ваших текстов и бизнеса»

Нам советуют рассказывать личные истории, чтобы продать, чтобы заинтересовать, чтобы вовлечь? Дело в том, что именно персональный опыт вызывает в слушателях волну эмпатии и сближает нас с собеседником.

Наряду с зеркальными нейронами, реагирующими на действия другого человека, есть еще и те, что активируются при прикосновениях, за которыми мы наблюдаем. Один и тот же нейрон в сенсорной части коры головного мозга возбуждается и тогда, когда кто-то касается нашей руки, и тогда, когда мы просто наблюдаем за прикосновением к руке другого человека. Рамачандран называет эти клетки нейронами сочувствия, или нейронами Ганди[3]. Они устраняют барьеры между нами и другим человеком и помогают почувствовать буквально своей кожей чужую боль, страх или радость. Именно благодаря нейронам сочувствия становится возможной эмпатия

Зеркальные нейроны «включаются» не только при наблюдении за поведением или жестами собеседника – они также способны считывать эмоциональное состояние и реагировать на него. Вот почему они влияют не только на наши действия, но и на мышление, позволяя «примерить» на себя состояние другого человека и таким образом понять его и начать ему доверять. В западной литературе есть термин Theory of Mind. На русский язык он переводится как модель психического состояния человека, теория сознания или теория разума. Основы этой концепции заложил Рене Декарт еще в середине XVII века, но именно открытие зеркальных нейронов поместило ее в центр внимания современных когнитивистов. Сегодня так называется способность приписывать себе и другим различные ментальные состояния (убеждения, намерения, желания, эмоции, знания), а также понимать, что убеждения и желания другого человека могут кардинально отличаться от наших собственных.

Мы все разные: и люди, и культуры. У всех свои грани, но их надо найти, отразить. И для этого у нас в мозгу есть зеркальные системы, а у науки – специальные знания.

Когнитивный секрет. Особые клетки нашего мозга – зеркальные нейроны – помогают нам поставить себя на место собеседника и вести более успешную коммуникацию Секрет для бизнеса. Вас быстрее услышат и лучше поймут, если вы научитесь говорить на одном языке со своей аудиторией и рассказывать ей истории

Не можете склонить других к своей точке зрения? Возьмите приставку «нейро» – и ваше влияние возрастет или мы вернем вам деньги.

Еще в 2015 году эксперты «Сколково» в своем «Атласе новых профессий» [2] включили профессию цифрового лингвиста в топ-10 самых перспективных профессий будущего, а мультиязычность и мультикультурность поставили на первое место в списке надпрофессиональных навыков (soft skills), отмеченных работодателями как наиболее важные для работников будущего.

хотят получить мифического единорога – «вкусный продающий текст», составленный по всем правилам инфостиля, нейрокопирайтинга и сторителлинга, с учетом глобальных гайдлайнов на английском и отражением локальной специфики бизнеса. А главное – чтобы фаундеру тоже понравилось.

The Way We Think: Conceptual Blending and The Mind’s Hidden Complexities (Как мы думаем: концептуальный блендинг и сокровенные тайны мозга): книга создателей теории концептуальной интеграции Жиля Фоконье и Марка

♦ Mental Spaces: Aspects of Meaning Construction in Natural Language (Ментальные пространства: Особенности формирования смысла в естественном языке) – книга основоположника теории ментальных пространств Жиля Фоконье, автор предисловия – Джордж Лакофф.