Цитаты из книг автора «Нир Эяль»

у людей в ходе эволюции выработалась склонность к взаимопомощи, поскольку это увеличивало шансы на выживание. Как оказалось, в продукты мы инвестируем по тем же причинам, что и в отношения с окружающими.

Они убеждают себя в том, во что им хочется верить, — они не глупцы! Единственное решение — продолжать играть, чтобы продолжать играть.

Рационализация помогает нам находить причины нашего поведения, даже если они созданы кем-то другим.

Человеческий организм устроен так, что отвергает алкоголь и капсаицин, отвечающий за остроту продукта.

Ариэли считает, что собирающие мебель покупатели проникаются к ней иррациональной любовью, совсем как студенты — участники эксперимента с оригами. Люди выше оценивают те продукты, над которыми поработали сами. Они инвестируют в них свой труд.

Изменение отношения — это движение вверх по оси воспринимаемой ценности, до тех пор пока поведение не окажется в зоне привычки

переменное вознаграждение — мощный стимул для повторения действий.

Но у продуктов, использующих бесконечную изменчи

Самая популярная в мире многопользовательская ролевая игра World of Warcraft до сих пор (спустя восемь лет после появления) привлекает внимание свыше 10 миллионов пользователей

Возможно, новые серии смогут вернуть былой интерес, но повторный просмотр никогда не привлечет такую же широкую аудиторию.