Цитаты из книг автора «Нир Эяль»

Мы склонны считать свое «я» раз и навсегда сложившимся, но на самом деле наше представление о себе — это всего лишь мыслительная привычка, а привычки, как мы уже знаем, можно менять к лучшему.

Я даже заказал футболки с надписью НЕОТВЛЕКАЕМЫЙ на груди, чтобы подпитывать свое «я» каждый раз, когда вижу себя в зеркале или кто-нибудь интересуется, что это у меня за надпись.

Джино и ее коллеги оценивали, как ритуалы влияют на способность самоконтроля у людей, стремящихся похудеть8. Первую группу участников попросили в течение пяти дней внимательно следить за тем, что они едят. Вторую группу обучили определенному ритуалу: прежде чем начинать есть, они должны были, во-первых, нарезать еду; во-вторых, разложить кусочки симметрично на тарелке; и в-третьих, три раза постучать по еде вилкой. Согласен, глупо, но на редкость эффективно. Участники эксперимента, соблюдавшие этот ритуал, в среднем потребляли меньше калорий, меньше жира и меньше сахара, чем их коллеги из «внимательной» группы.

Я пять лет был вегетарианцем. Любой, кто пробовал отказываться от мяса, знает, что друзья в таких случаях всегда спрашивают: «А ты не скучаешь по мясу? Оно же вкусное!» Конечно, я скучал по мясу! Но когда я начал называть себя вегетарианцем, то, что раньше казалось аппетитным, утратило это качество. Еда, которую я раньше любил, стала невкусной из-за того, что я иначе характеризовал себя. Я не то что не мог есть мясо — я был вегетарианцем, а вегетарианец мясо есть не станет.

самовосприятие способно существенно по­влиять на наши действия в будущем.

Привычный образ действий трудно поменять, и некоторые люди терпят неудачу. В любой программе долгосрочного изменения образа действий обязательно участвуют люди, которым по той или иной причине не удается неуклонно ей следовать. Важно понимать, как пережить поражение: при неудаче сочувствие себе (а вовсе не самокритика) помогает вернуться на верный курс.

Теперь каждый день мне предстояло выбирать: сжечь либо калории, либо стодолларовую купюру.

«у людей, как правило, выше мотивация к избеганию потерь, чем к извлечению выгод». Потеря приносит боли больше, чем прибыль — радости.

И что же? Из тех, кто принял вызов и внес деньги, цели достигли целых 52 процента! Так почему же обещанная награда в 800 долларов оказалась менее действенным стимулом, чем награда в 650 долларов в сочетании с возвратом депозита?

Но самые интересные результаты наблюдались в третьей, «депозитной», группе. Ее участники должны были предварительно внести по 150 долларов из собственного кармана и дать обязательство избавиться от этой вредной привычки за шесть месяцев.