Цитаты из книги «Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации»

«Искренняя позиция» Такая тактика является неуниверсальной, поэтому использовать ее можно не при любой ситуации и не в каждом споре. Суть этого метода в том, что наряду с перечислением своих аргументов мы признаем, что наша позиция не лишена минусов, что не лишена смысла и противоположная точка зрения, но… Вот это «но» в данной тактике нужно выделить большими и жирными буквами. Потому что мы все равно продолжаем гнуть свою линию, ведь основная цель состоит в том, чтобы реципиент принял нашу точку зрения. Приведение не только плюсов, но и минусов своей позиции помогает вам предстать перед оппонентами или аудиторией более объективным, честным, искренним.

Использование такой тактики требует от вас максимальной уверенности в своей позиции, эмоциональности, большого количества энергетики, отточенных невербальных средств выражения своих мыслей и эмоций. Инициатива должна выражаться в «перехвате» не только аргументов, но и своеобразного руля эмоционального управления полемикой.

«Инициатива в споре» Всем известно, что лучшая защита — нападение. Наверное, это утверждение больше всего подходит для описания основной сути приема «Инициатива в споре». Начиная дебаты или полемику, вы не только приводите аргументы в защиту собственной позиции, но и предвосхищаете возможные контраргументы оппонента, сразу же их разрушая. Таким образом, вы не оставляете собеседнику возможности вам возразить, ведь весь его потенциальный «арсенал» уже сами озвучили и сами же разбили.

«Бремя доказывания» Тот, кому удается возложить бремя доказывания на оппонента, получает большое преимущество в споре. Бытует мнение, что доказывать труднее, чем разрушать доказательства. Как гласит известная поговорка, «Ломать — не строить». Правда это или нет, сказать сложно, но однозначно можно сделать вывод, что тактика возложения бремени доказывания на оппонента бывает крайне действенна в споре. Суть данного приема в том, что вместо утверждения своей позиции вы предлагаете доказать оппоненту обратное, т.е. перекладываете на него бремя подбирать аргументы и убеждать вас в правильности его собственной точки зрения.

Фундаментальная тактика «Прямое убеждение» Одна из самых распространенных, часто используемых и фундаментальных тактик убеждения называется «прямое убеждение». Ее суть — в последовательном озвучивании собственных аргументов, доведении своей заранее спланированной и подготовленной линии аргументации до оппонента или аудитории. «Классический метод» — так еще можно назвать тактику «Прямое убеждение». Собственно говоря, особой тактики в истинном смысле этого слова тут нет — присутствует лишь последовательное изложение своих аргументов, собственной линии аргументации, безо всяких хитростей и премудростей. Тем не менее это наиболее простой, универсальный и эффективный метод утверждения своей позиции.

пяти основополагающих моделях тактического построения своей аргументации: «прямое убеждение», «бремя доказывания», «инициатива в споре», «искренняя позиция» и

тактиками мы будем понимать своеобразный план построения аргументации, основополагающие приемы убеждения реципиента или аудитории в своей правоте.

Поскольку последняя фраза запоминается лучше всего, то конец выступления должен быть самым ярким, энергетически насыщенным, на пределе эмоций.

обрывают свое выступление ужасной фразой «На этом у меня все». Это равносильно тому, что вы собственноручно перечеркнули свое блестящее выступление.

Структура и композиция любой речи состоят из вступления, основной части и завершения. Помня об «эффекте края», можно сделать вывод о том большом значении, которое имеет завершение, или заключение, речи.