Цитаты из книги «Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации»

аргументации готовы. 6. Подготовьте грамотную линию аргументации. Проанализировав степень доброжелательности или недоброжелательности аудитории, ее

Таких вероятных контраргументов может быть и больше. Теперь, когда мы составили их список, продумываем тактику ответов на них. И только после того, как эта работа будет завершена, можно считать, что наша линия и тактика аргументации готовы.

Раз задача — убедить аудиторию, значит, мы подбираем аргументы только «за» — вот пример типичного рассуждения. Однако даже утверждение тезиса предполагает продумывание тактики отрицания возможных контраргументов, выдвинутых реципиентом.

5. Спрогнозируйте контраргументы реципиента или аудитории. Продумайте ответы на них. Если вы смогли составить себе портрет аудитории и проанализировать ее позицию, то несложно спрогнозировать, какие контраргументы могут появиться у ваших слушателей.

4. Проанализируйте позицию потенциального реципиента или аудитории. Один из главных факторов успешного убеждения и доказывания своей точки зрения — понимание того, что собой представляет ваш реципиент или аудитория, каких взглядов они придерживаются и какие принципы отстаивают.

Исключительно с помощью подробного изучения темы своего выступления. Чем глубже и тщательнее вы изучаете рассматриваемую проблему, тем больше в ней появляется нюансов, оттенков и особенностей.

Есть простая и многим известная закономерность: если вы сами верите в то, что говорите, у вас больше шансов убедить оппонента в своей правоте.

аргументов. Проанализируйте ситуацию с разных сторон. Используйте метод мозгового штурма для сбора максимального количества аргументов в пользу своей позиции.

2. Подготовьте максимальное количество

убеждение в рамках теории аргументации может существовать в виде двух коммуникационных процессов — утверждения и отрицания. В первом случае мы доказываем свою точку зрения реципиенту, во втором — опровергаем точку зрения оппонента