Цитаты из книги «Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации»

убеждение лишь с точки зрения изучаемой темы, т.е. как один из способов целенаправленного воздействия на реципиента с целью изменения его позиции, точки зрения на другую (выгодную нам) с помощью аргументации.

По примеру работы с аргументами к невежеству всегда уточняйте истинность цитаты, мнения, утверждения и убеждайтесь в том, насколько они связаны с тезисом. Не бойтесь признаваться, что этот «авторитет» для вас вовсе не является таковым. Общая логика контраргументации должна сводиться к следующему: «Ваши доказательства основаны только на мнении мало кому известного ученого?»

Аргумент к силе — ad baculinum Взять бы этого Канта, да за такие доказательства года на три в Соловки! М. Булгаков. «Мастер и Маргарита» «Палочный довод» — так называют аргумент к силе ad baculinum, заключающийся в шантаже, угрозе применения средств принуждения, неприятных последствий и использовании силы, чтобы склонить оппонента к согласию. Например, «Если вы не согласитесь и не подпишете данное постановление, я буду вынужден лишить вас бонуса…»

аргумент к авторитету — мощный инструмент убеждения и управления, сомневаться не приходится.

мощный и эффективный инструмент убеждения. Люди, особенно в неизвестных для них, сложных, неопределенных ситуациях, склонны доверять авторитету вдвойне. Главная сложность возникает с тем, чтобы грамотно его подобрать. Ведь, к примеру, Иванов Иван Иванович для меня может быть настоящим гуру в какой-либо области, и его мнение для меня будет ключевым, а для большинства людей это ни о чем не говорящее имя. Для одних Сталин — высочайший авторитет, а для других — антиавторитет

аргументы к авторитету, или, как их еще называют, «ссылки на авторитет»

Дело в том, что, если известный и, допустим, действительно авторитетный в своей области человек придерживается или не придерживается какой-либо точки зрения, это вовсе не свидетельствует об истинности или ложности исходного утверждения. Все мы знаем, что человеку свойственно ошибаться, что невозможно знать все и обо всем, а кроме того, авторитетность — понятие слишком абстрактное, размытое и субъективное.

Как говорил Спиноза, «ссылка на авторитет — не довод» (забавно, но это тоже ссылка на авторитет).

т.д. Например: «С этой точкой зрения солидарен великий ученый Карл Юнг, поэтому…», «Еще Сократ полагал…», «Президент нашей компании в последней своей речи подчеркнул…», «Как говорил великий Ленин…». Часто обращаются к авторитету собственного мнения, например, «…я как человек, который изучал эту проблему почти десять лет

Аргументы к авторитету — ipse dixit Один для меня — десять тысяч, если он наилучший. Гераклит Еще один распространенный вид аргументов ad hominem — аргументы к авторитету, на латыни именуемые ipse dixit, что переводится как «сам сказал». Подтверждение или опровержение тезиса с помощью данного вида аргументации заключается в ссылке на мнения, высказывания, мысли, утверждения известных и не очень людей, авторитетных ученых, специалистов в своей области, писателей, деятелей искусства, политиков и т.д.