Цитаты из книги «Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации»

16. Завоюйте роль эксперта и авторитета в обсуждаемой области. Покажите, насколько хорошо вы знаете тему, на которую дискутируете. Как известно, убедительность аргументов во многом зависит от статуса убеждающего.

15. Используйте «эффект края».

Ваши аргументы, разъясненные и донесенные до реципиентов по отдельности, намного быстрее достигают своей цели, чем если представить их одним блоком, все сразу. Разделяйте ваши аргументы в структуре линии аргументации с помощью интонации, пауз, фраз «Во-первых…», «Во-вторых…», «Следующая причина, по которой…»

14. Аргументы должны быть легко различимы.

13. Избавляйтесь от объективно слабых, недоказанных и контекстуальных аргументов. Три-четыре ярких, сильных, доказанных аргумента произведут больший эффект, чем множество средненьких или откровенно слабеньких.

12. Помните о правиле избирательности аргументов. Основа любой эффективной линии аргументации, любого убеждения — аргументы, специально подобранные под реципиента или аудиторию, с учетом уровня знаний, социального статуса, возраста и пола, образования, интересов, политического и религиозного положения собеседников.

11. Сочетайте эмоциональные и рациональные аргументы. Если бы у нас было не два полушария, а одно, проблема с выбором аргументов не стояла бы так остро. Напомню, что у человека левое полушарие отвечает за принятие рациональных решений, а правое — за эмоции. Однако «рацио» и «эмоцио» всегда взаимосвязаны и работают вместе, поэтому крайне важно сочетать рациональную и эмоциональную аргументацию. В вашей позиции должны быть не только рациональные, логичные, сухие факты и доводы, но и эмоциональные аргументы, способные воздействовать на образное мышление.

аргументы про конец света и наступающий Армагеддон или пророчества Ванги по поводу популяции бурых медведей.

10. Используйте максимально универсальные аргументы. Старайтесь использовать в своей линии аргументации наиболее общие и универсальные аргументы, которые будут понятны большинству аудитории и наиболее эффективны. Это правило не действует, если вы на 100% знаете, что на вашего реципиента подействуют конкретные

настрой, интересы и взгляды, можно определить последовательность расположения аргументов. Если аудитория настроена позитивно, самый сильный ставим в конце линии аргументации, а если наоборот, то в начале. Составляем последовательность аргументов таким образом, чтобы один из них логически и гармонично вытекал из другого. 7. Проверьте тезис, аргумент и демонстрацию на предмет соответствия законов аргументации. Не допущены ли логические ошибки? Рекомендую во время подготовки к речи всегда перед глазами держать список возможных логических ошибок, чтобы контролировать и проверять себя. Законы тезиса, аргумента и демонстрации, а также логические ошибки подробно рассмотрены во второй главе книги. 8. Используйте трехзвенную структуру аргумента: аргумент — поддержка — пример.