Цитаты из книги «Гни свою линию»

аудиторией о том, что интересно прежде всего, ей, а не вам.

едь главная задача — убедить аудиторию в вашем профессионализме в данном вопросе.

Всегда старайтесь заранее определить и проанализировать позицию вашей аудитории, слушателей. А что они могут ответить вам? Какая у них может быть позиция? С чем они могут согласиться, а с чем нет? Это позволит заранее продумать ответы на их возражения, а также подобрать аргументы, которые точно попадут в цель. Помните, что аргумент, в котором используется религиозный взгляд на обсуждаемый вопрос, не подействует на атеиста. В убеждении важны не только рациональные и логичные доводы, но и эмоциональная компонента аргументации. Старайтесь вызвать чувства у ваших слушателей, рисуйте в их сознании яркие образы. Будьте максимально наглядны. Всеми средствами демонстрируйте уверенность в себе и в своей позиции. Даже самые правильные вещи, сказанные неуверенно, скомканно, суетливо или с волнением, не принимаются на веру слушателями. Как ни странно, но то, «как» мы говорим, намного важнее, чем то, «что» мы говорим. Повторяйте самые главные тезисы речи. Ваша основная мысль должна засесть в голове у слушателей.

Чтобы стать успешным в коммуникации и овладеть искусством убедительной аргументации, я рекомендую следовать нескольким простым правилам. Максимально полно изучите тему дискуссии, рассмотрите ее с разных сторон. Это поможет вам подготовить как можно больше сильных, проверенных, глубоких и доказанных аргументов. Завоевать у собеседника или аудитории роль эксперта в определенной сфере, а также добиться авторитета у слушателей — главный залог успеха в убеждении. Из подготовленных аргументов выберете 3–5 самых сильных, которые подействуют на вашу аудиторию или собеседников. Аргументируя какую-либо идею, позицию или мысль, откажитесь от откровенно слабых, сомнительных и недоказанных аргументов, потому что именно их будут контраргументировать ваши оппоненты.

Контраргументы — это доводы и суждения, направленные на опровержение аргумента. Опровержение — это процесс установления ложности и необоснованности тезиса. Идеальный вариант — во время работы над тезисом сразу продумать и аргументы, и контраргументы.

аргументации. Учитывайте все особенности аудитории/реципиента.

Закон 9 Для каждой публики нужна своя тактика ар

Дедукция — это способ доказательства, при котором на основании логических законов одна мысль следует из другой — вывод частного из общего. Индукция — логическое следование от отдельных фактов к общему принципу. Аналогия — умозаключение о принадлежности какому-либо объекту определенного признака («переносимого» признака) на основе сходства с другим объектом, который имеет такой признак.

1. Тезис нуждается в доказательстве. Но если речь идет об очевидных фактах или постулатах и аксиомах, общепринятых определениях понятий и т.д., то это не является тезисом, следовательно, не требует доказательств.

2. Тезис должен быть сформулирован точно и ясно. Тезис не терпит многозначности. В теории аргументации Аристотеля есть правило: кто пытается доказать слишком много, тот не докажет ничего. Античные ораторы рекомендовали в качестве тезиса выбирать не общие, а частные суждения, потому что их легче доказать и сложнее опровергнуть.