Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. То, что вы не читали про тексты»

Есть четыре требования к тексту

тренинг по написанию текстов ОСНОВА СЛОВА.

Большинство курсов и книг по копирайтингу описывают ЧТО надо писать, мы же рассматриваем КАК – стратегию создания текста с критериями к каждому этапу.

Написание рекламных текстов, как стул, стоит на четырех ножках: спонтанное письмо, редактирование, маркетинг и креатив. Соответственно, как писать, что писать, зачем писать, как подавать. Спинка стула – это психология.

Нейрокопирайтинг – не про влияние текста на сознание и подсознание. Даже воздействие терапевтического транса невозможно отследить на практике – транс бывает триггером к действию, внушением, мотивацией, но ни один гипнотерапевт не может уверенно заявить, что достижения клиента – результат работы гипнолога. Нельзя и однозначно сказать, что текст повлиял на решение о покупке. Зато объяснил, заинтересовал, и, если у читателя есть потребность, желание и деньги, он может купить то, что текст предлагает.

Кинестеты чувствуют мир через прикосновение, они любят подержать, ощутить, уловить, уточнить, затронуть, коснуться, проявить эмоции и двинуться дальше. Глаголы: трогать, гладить, носить, держать, надавливать, обнимать, растягивать, сжимать. Прилагательные: мягкий, твердый, шершавый, сладкий, сочный, пышный, наполненный, напористый, пористый, терпкий. Существительные: плотность, объем, температура, тепло, ткань, материал, шелк, камень, мрамор, холод и так далее.

Когда я пишу текст для целевой аудитории, непохожей на меня (например, взрослые мужчины, которые хотят пройти тренинг по улучшению сексуальных отношений), у меня запускается другой процесс написания – я словно читаю текст глазами этого мужчины, а не набираю его своими пальцами

У меня был случай, когда клиент хотел написать продающий текст для подарочного сертификата на выявление гена лидерства. Стоимость сертификата для такого оригинального, но бесполезного подарка была высокой. Я предложила, не меняя продукт, изменить его смысл и ту же процедуру проводить для выявления предрасположенностей к заболеваниям в любом возрасте. Технически для такого анализа в лаборатории производятся те же действия. Сертификат стал в несколько раз дороже, но продажи возросли втрое – в продукте появилась измеримая ценность.

Текст пишется для читателя, а не в стол и тем более не для заказчика.

Давно доказано, что для веба лучше использовать шрифты без засечек, а для печати с засечками