Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. То, что вы не читали про тексты»

Есть четыре требования к тексту, они отличаются от признаков текста у филологов (там текст рассматривается как явление, а у нас как инструмент):грамматическая связь,композиция,смысл,информативность.

Не приходите, пока не убедитесь, что вам это нужно» – усиление мотивации клиента от обратного.

Меткая метафора ставит в сознании якорь, длинная метафора наводит скуку.

СРАВНЕНИЕ. Да, это близко к метафоре, метафора – сравнение и есть. Но здесь мы берем прямые сравнения, они не настолько образные, но столько же изоморфны (подобны).

АЛЛЕГОРИЯ – иносказание через миф, диалог, притчу, сказку.

ДИСФЕМИЗМ – намеренное неблагоречие, не только мат, но и грубые, экспрессивные слова

Копирайтер пишет для этого конкретного Егора, а нейрокопирайтер знает, что если воспринимать целевую аудиторию через категории НЛП, это вторая позиция. Она описывает мир глазами другого человека, его восприятие и отношение к явлениям и процессам. Хорошо освоенная вторая позиция позволяет предвосхищать вопросы Егора, его желания и реакции. Для этого сначала нужно вспомнить среди своих знакомых человека, который подпадает под описание бренд-чемпиона, и писать именно ему. А затем представить его читающим готовый текст. Так будет легче подобрать соответствующие слова и отработать его возражения.

Основные критерии к неопределенности: – Динамика. Интригу важно не затягивать, чтобы читатель не утратил интерес.– Широта вариативности. Тизер может быть адаптирован под разные носители, но разнообразие лучше не передерживать, чтобы любопытство не переросло в раздражение. – WOW-разгадка. Для укрепления имиджа тизер должен раскрываться увлекательно, иначе клиента постигнет разочарование, а письмо – спам-корзина. Об этом еще во времена, когда рекламные письма отправлялись по почте, писал Клод Хопкинс. Вот что интересного он делал.

Когда текст льётся рекой, а образы создают картины в воображении, информация запоминается лучше. Текст, как переводная татуировка во вкладышах жвачки: отпечатывается в сознании, но быстро стирается. Поэтому важно добавить качественных красок, чтобы картинка была четче и держалась дольше. Для этого нужны метафоры.

Живая речь – это короткие, простые предложения без обособлений. Как если бы вы рассказывали другу, а понять мог любой