Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. То, что вы не читали про тексты»

К копирайтеру приходит бриф с уже обозначенной целевой аудиторией. Копирайтер вправе дать рекомендации по каналам коммуникации, но писать для другой аудитории не может. Бывают случаи, когда приходит бриф с продуктом, нуждающимся в репозиционировании. Копирайтер меняет УТП, дифференцирует продукт, и тогда может предложить клиенту обратиться к дополнительным целевым группам, руководствуясь второй схемой.

Оба процесса рабочие, но во втором без исследования компания точно не знает, кто покупает продукт – потребитель может отличаться от целевой аудитории, и тогда все маркетинговые мероприятия могут быть неэффективными.

два пути определения ЦА: – сначала клиент, потом товар, – сначала товар, потом клиент.

В НЛП – маркируют шрифтом и выделениями.

Висящие (пустые) строки, как здесь, не любят типографы, но уважают копирайтеры. Визуально подкрепляют чтение блоки текстов и плашки. Именно поэтому лендинги выглядят, как слоеное желе: фон чередуется, добавляются дескрипторы.

Давно доказано, что для веба лучше использовать шрифты без засечек, а для печати с засечками; что читать черным по белому легче, чем наизнанку;

копирайтер должен знать, как устроена буква и на чем основан шрифт. Потому что никто не станет читать неразряженные или неразборчивые слова.

Большинство лендингов, сайтов и любых информационных продуктов имеют общую структуру. Плюс/минус десять блоков продающего текста и разные типы контента (видео, аудио, изображения, приложения, инфографика): 1. Продукт – описание продукта = решение для ЦА.2. Решение проблемы подробнее.3. Выгоды. 4. Описание продукта: состав, усло

ия, возможности. 5. Выгоды выгод.6. Работа с возражениями: отзывы, гарантии, доказательства.7. Цена, оплата.8. Гарантия, проба, бесплатное, информация.9. Ограничитель. 10. Призыв к покупке, форма оплаты, последний довод, ценности.

разбивка, маркирование, списки.