Цитаты из книг автора «Мурат Тургунов»

Смысл в том, что, когда потенциальный клиент покупает товар, определенный продукт, он чаще рассуждает логически – а при покупке услуг ему нужно больше эмоций!

«Знаете, я сам недавно воспользовался услугами нашей компании и остался очень доволен. Теперь горжусь нашими специалистами, потому что мы можем оказывать такие великолепные услуги»

В продажах услуг их высокая стоимость искушает клиентов. Чем выше ваши цены, тем более высоким воспринимается качество услуг.

Если клиенты пришли к вам из-за низких цен, то скоро они уйдут к кому-нибудь другому.

Предложите за эту цену то, что можете дать, но при этом пошагово обо всем договоритесь и документально эти договоренности зафиксируйте.

Чем меньше платит клиент, тем больше будет требовать.

Предпочтительнее рассказать о том, какие услуги уникальны, какой вы можете предложить сервис и гарантии.

Но людям свойственно больше доверять третьим лицам. Хотите продавать свои услуги дорого и чтобы не было каких-то возражений, пусть вас рекомендуют другие.

обеспечьте приятные бонусы и сюрпризы.

меньше обещайте, больше делайте;