Цитаты из книг автора «Михаил Сорокин»

После того как поставили цели, а они могут быть далеко на горизонте, необходимы те правила, выполнение которых каждый день будет приближать к ним в разрезе одного дня.

Мотивация «от» – это система «долга» и «страха». Люди, у которых такая мотивация, действуют только тогда, когда может кто-то наказать за невыполнение задач, а когда такие люди становятся предпринимателями, получают ряд больших проблем, потому что больше нет того самого начальника, который будет ругать, наказывать и т. д. В итоге у них возникает прокрастинация (постоянное откладывание срочных и важных дел на потом) и они никак не могут получить те результаты, которые хотят.

Разбейте цель месяца на 4 части и поставьте цели недели. • Определите задачи, которые вы будете делать ежедневно для достижения результата.

Задание: • Поставьте для себя цель на ближайшие 6 месяцев по SMART. • Поставьте для себя цели на 3 месяца, разделив результат на 2. • Поставьте для себя цели 1 месяца.

Где есть цель, конкретная, измеримая, достижимая и ограниченная во времени, там всегда есть энергия. Убрать цель – сразу возникает рассредоточение энергии и отсутствие желания что-либо делать.

Y) · Z, где: Х – это количество контактов с клиентами, Y – это качество этих контактов, Z – уровень ясности продавца, ради чего он это делает и куда идет.

Подобную зависимость можно даже выразить в виде формулы: Сумма продаж = (X +

Изучите эту картинку внимательно. Вы можете увидеть, что «позитивные» нейромедиаторы, такие как эндорфин, дофамин, серотонин, создают в нас «положительные» чувства и эмоции. А «негативные» нейромедиаторы, напротив, создают страх и стресс. Конечно, все определения что хорошо, а что плохо относительны, и нет в природе позитивных или негативных химических элементов. Просто в контексте того, как мы обычно реагируем на их выброс, я их классифицировал на те, которые влияют на состояние в пользу достижения целей либо идут во вред, и мы бездействуем.

Если вы не создаете эту причину для сотрудника, он неминуемо будет откладывать самые важные задачи, потому что они, как правило, и самые стрессовые. Если вы не ставите цели себе, с вами происходит аналогичная история. Чем сложнее и страшнее задача, тем выше уровень стресса во время ее выполнения и тем больше лени. Организм с нами это делает чисто химически, выбрасывая в кровь стрессовые нейромедиаторы, которые заставляют нас бездействовать и находить логичные и такие убедительные отговорки ничего не делать и отложить на потом. Какие бывают нейромедиаторы? Разделим их на две группы: «пряники» и «кнуты».

80% клиентов покупают после третьего-пятого «касания», а 80% продавцов ничего не делают после первого взаимодействия с клиентом.