Цитаты из книги «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке»

чем более неформально общаетесь, тем сложнее ему сделать ситуацию сильной для ва

универсальный способ. Это выстраивание личных, доверительных взаимоотношений с клиентом.

то, что одному кажется сильной ситуацией, другому покажется слабой

на манипуляции силой ситуации основаны так называемые экспертные продажи, как СПИН-продажи и технологии USP

Маска продажника: оружие защиты и нападения»

должен быть умеренно настойчив, при этом показывая, что в данной сделке он, конечно же, заинтересован, но не до такой степени

у меня лично с продажами все хорошо. То, что я предлагаю,

Второе: Вася всегда должен иметь в запасе список потенциальных клиентов, к которым пойдет в случае неудачи с текущим клиентом. Вася должен помнить, что продажи – штука статистическая. Чем больше у тебя потенциальных клиентов и, соответственно, контактов с ними, тем более успешными будут продажи в целом. Ведь тем слабее для тебя ситуация каждой отдельной продажи.

раз и навсегда признаться себе, что как продажник всегда будет находиться в более сильной ситуации, чем клиент. И перестать переживать по этому пово

Каждый грамотный переговорщик старается показать оппоненту, что его собственная ситуацию очень слабая, он ничего не боится, ничего не теряет и ни в чем особенно не заинтересован.