Цитаты из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Знаете, когда ты ставишь цель сменить свою старую машину на Mercedes или BMW, то перестаешь видеть в лидах просто лидов, а в клиентах – обычных клиентов. Глава 2 Личные финансы Не знаю ни одного сильно

Просто поставьте перед собой цель – разбогатеть так, чтобы вам стали доступны те цели, которые вы перед собой поставили. Глава 2 Личные фин

Так и будет тянуться это бесконечное «чуть больше». А самое печальное, если вы начнете гордиться уровнем дохода, которым сейчас располагаете. И хвастаться приятелям: «Да ты знаешь, сколько я зарабатываю? Целых 150 тысяч рублей!» Возможно, кому-то такая сумма покажется завидной, но вы должны все время иметь в виду, что 150–200, и даже 300 тысяч заработка – это норма! Не упускайте из внимания будущее, когда вам будет уже не 25–30 лет, а вдвое больше.

А если я спрошу вас: «Сколько вам нужно денег?» – вы наверняка ответите: «Что за вопрос? Чем больше, тем лучше!» Так-то оно так, беда лишь в том, что цели ваши неконкретны, не описаны. И вы толком не знаете, сколько денег и к какому моменту вам необходимо. Сегодня зарабатываете больше, чем год назад? Так, может, и хватит? А если завтра заработок станет чуть больше, значит, я молодец.

На самом деле жизненный опыт определяется количеством и качеством попыток и ошибок, которые человек совершил за свою жизнь. И теми выводами, которые он из этих ошибок сделал. Вы любитель или профессион

Поймите, нет никакой гениальности в том, чтобы закрывать «горячих» лидов. Весь талант менеджера по продажам заключается в обработке «теплых» клиентов, которых нужно «догреть», «дожать» и «закрыть». Этому мы с вами и будем учиться. Вы любит

Более того, очень многие продажники фатально ошибаются, считая, будто бы их цель – делать клиентов довольными. Увеличение объема работы = рост комиссионных А теперь давайте подумаем: что же

Есть такое английское слово: close – закрыть. Close the door – закрой дверь. И вы никак не можете закрыть дверь на 15 %. Она либо закрыта, либо нет. Чт

Что отличает первоклассных продажников от всех остальных? И вообще – кто такие продажники? Для себя я выделяю две категории менеджеров по продажам: –

Если не будет крутых продажников, то компания встанет, бухгалтерам нечего станет считать, а юристы не будут получать зарплату, потому что им попросту нечем окажется платить. Все доходы формируют менеджеры по продажам. Для меня отдел продаж – сердце компании, которое, ритмично сокращаясь, приносит деньги. Увеличение объема работы = рос