Цитаты из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Мне нужно подумать. – Понимаю вас. Но я работаю в продажах 5 лет. И знаю, что, если клиент говорит «я подумаю», его что-то не устраивает. Скажите честно, что вас не устроило?

Вот, в принципе о продукте я рассказал все, что вам нужно знать, и все, что хотел до вас донести. У меня к вам остался один вопрос, скажите, пожалуйста, насколько все, что я сейчас сказал вам «зашло»? Это то, что нужно?

Пятое правило: «Выглядите как профессионал».

– Я вас понимаю. Но не путайте давление и агрессивное закрытие с моей абсолютной верой в продукт. Я настолько верю, что вы получите удовольствие от продукта, что настойчиво заставляю вас его купить.

Петр Степанович, скажите, пожалуйста, какой у вас бюджет? Я просто почему спрашиваю…

– НАХОДИТЬСЯ В ОТЛИЧНОМ НАСТРОЕ. ПРОСТО ПОЗИТИВ – СОГЛАСИТЬСЯ С КЛИЕНТОМ – ПРОДОЛЖИТЬ ЗАКРЫВАТЬ

В таком случае предлагаю перейти к обсуждению решения. У нас есть для вас замечательный продукт, который гарантированно решит для вас ваши проблемы, идет? –

Не с его позицией. С тем, что она имеет право на существование.

Успех продавца состоит из трех важнейших вещей: –

Сегодня, если хочешь быть максимально полезным своей семье, заботиться о ней, единственный реальный способ – работать и зарабатывать.