Цитаты из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

– НАХОДИТЬСЯ В ОТЛИЧНОМ НАСТРОЕ. ПРОСТО ПОЗИТИВ – СОГЛАСИТЬСЯ С КЛИЕНТОМ – ПРОДОЛЖИТЬ ЗАКРЫВАТЬ

В таком случае предлагаю перейти к обсуждению решения. У нас есть для вас замечательный продукт, который гарантированно решит для вас ваши проблемы, идет? –

Не с его позицией. С тем, что она имеет право на существование.

Успех продавца состоит из трех важнейших вещей: –

Сегодня, если хочешь быть максимально полезным своей семье, заботиться о ней, единственный реальный способ – работать и зарабатывать.

Люди, у которых есть деньги, обычно сильные. И покупают они только у сильных людей. Так что показывайте свою позицию и, если вы себя уважаете, то точно будете продавать.

Законы КЭВа . Станьте сумасшедшим фанатом КЭВа. Каждого клиента начните закрывать на КЭВ. Каждого! Одного, двух, десятерых, всех клиентов. У вас должно просто трещать все по швам от КЭВа. Сознаю, скорее всего, это приведет к некоторым проблемам. Не страшно…

Правило первое звучит так: « товара»

Итак, приведу примеры КЭВов. Это может быть коммерческое предложение, а может быть встреча. Встреча – лучше, чем коммерческое предложение, потому что вызывает больше доверия. Но встречи не обязательно должны проходить в реале. Весьма эффективными могут быть Skype-встречи или WhatsApp видео-встречи, когда вы с клиентом видите друг друга.

Поэтому – приходите раньше, уходите позже. Это отличный показатель того, что у вас замечательный деловой настрой.