Цитаты из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Я вам сейчас задам вопросы», – это подразумевает, что он сейчас нам на них ответит. «А вы мне расскажете обо всех ваших проблемах», – это будет его ответ. «После этого я расскажу о наших решениях…» – презентация.

Словом, целая серия вопросов, и, конечно же, она может восприниматься, как допрос, если мы все не подготовим.

Если вы успешно установили с клиентом контакт, пора переходить ко второму этапу работы – программированию.

сейчас дам всю информацию, которая вам нужна, а уж решение покупать или нет останется полностью за вами. Моя роль – просто показать и рассказать. Скажите, что вы ищете? –

Поэтому в ответ на «Я просто смотрю» отвечайте примерно так: – Понимаю. Тогда давайте так поступим: я вам

И вы уводите его в блок ответов на вопросы, а после этого закрываете на КЭВ – и все! Таким образом, вы как бы ответили на его вопрос

Любой вменяемый человек, которому нужна реальная цена скажет: – Да, конечно, нужна, отлично! – Супер! Тогда для того, чтобы предоставить более точные данные, я должен вам задать несколько вопросов. Вы готовы?

разной комплектации – это все тоже влияет на цену. Скажите, вам нужна эта информация?

Итак, Михаил, скажите мне вашу цену. – Да, Петр Степанович, конечно, Я сейчас вам скажу цену, а помимо этого, еще расскажу про рассрочку, про условия платежа, кредитование, процентную ставку, возможности

Никогда не позволяйте себе вас унижать, иначе вы ничего не продадите.