Цитаты из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

– То есть я правильно понимаю, что вы уже потратили много сил, денег и времени, а до сих пор так ничего толкового и не нашли?

Мы должны уделять время тем людям, которые платят. Потому что наша с вами задача – зарабатывать деньги, закрывать цели и решать задачи в своей семье.

Продажи – это способность донести свои идеи до людей

Люди, у которых есть деньги, обычно сильные. И покупают они только у сильных людей. Так что показывайте свою позицию и, если вы себя уважаете, то точно будете продавать.

Ваша задача – обеспечить семье фундамент в виде стабильного дохода, позволяющего не просто сводить концы с концами, но полноценно жить, развиваться и строить планы на будущее. А значит, как мы уже говорили раньше, делать больше, чем все остальные, проявлять больше активности, работать не из-под палки, а свободно и творчески.

Законы КЭВа . Станьте сумасшедшим фанатом КЭВа. Каждого клиента начните закрывать на КЭВ. Каждого! Одного, двух, десятерых, всех клиентов. У вас должно просто трещать все по швам от КЭВа. Сознаю, скорее всего, это приведет к некоторым проблемам. Не страшно…

Окружение прямо влияет на ваш настрой ».

Продажи – это способность делать так, чтобы люди принимали убеждения, которые вам нужны

Третье правило такое: « ». Исключите из своей речи негативные слова и фразы: «плохо», «не получается», «тяжело», «невозможно», «это какой-то кошмар» и прочие. Помните: слово способно творить, и чем больше вы употребляете негативных выражений, тем труднее вам становится жить.

В закрытии побеждает тот, кто сильнее верит в то, что делает. Если вы сильнее верите, что клиенту нужен ваш товар, чем он верит в то, что товар ему не нужен за такую цену – тогда у вас больше шансов закрыть клиента. Вы должны безупречно верить в то, что будете закрывать. Должны задавать вопросы, предлагать подписание контракта, вести открытые продажи.