Цитаты из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

семь правил отличного настроя: 7. ЧАЩЕ УЛЫБАЙТЕСЬ

– Миша, сейчас ты начинаешь длинный путь вместе со своей супругой. Мы с твоей мамой прожили вместе уже 25 лет. Всякий раз, когда вы будете спорить с женой, задавайте себе вопрос: каким я хочу быть – правым или любимым?

В закрытии побеждает тот, кто сильнее верит в то, что делает

Помните, продажа начинается с настроя и им же заканчивается. Не будет настроя – вы не продадите.

Что расшифровывается как – Между новой заявкой и покупкой всегда есть этап, когда переход к покупке для клиента становится очень легким, соответственно, для менеджера – простой переход в продажу. И чем больше вы обеспечите КЭВов в компании, тем больше заработаете.

Самое опасное – надеяться на успех, автоматически повторяя то, что делали вчера и месяцем раньше

Все доходы формируют менеджеры по продажам. Для меня отдел продаж – сердце компании, которое, ритмично сокращаясь, приносит деньги.

А еще хочу сказать вот что: в моем представлении мир меняют два типа людей: предприниматели и продавцы (менеджеры по продажам). Ибо лишь они способны подтолкнуть какую-то передовую идею вперед, донести ее и продать людям, чтобы те начали ее использовать.

Чем больше свойств продукта вы покажете клиенту, тем больше его ценности он для себя увидит. Так что прямо сейчас нарисуйте себе циферблат на листке, разделите его на шесть равных частей и попробуйте написать, какие ключевые, смысловые блоки вы бы доносили до клиента, рассказывая ему о продукте и о вашем предложении.

покупка – как раз такие «качели». С одной стороны – цена, которую клиент платит, с другой – ценность, которую он получает. Если ценность «тяжелее» цены, вы, скорее всего, закрываете сделку.