Цитаты из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Каждого клиента начните закрывать на КЭВ.

Выучите, как мантру, эти семь правил – и живите с ними. Они напрямую повлияют на ваш доход и на закрытие ваших целей, потому что, если у вас будет отличный настрой и много энергии, это станет потрясающе влиять на людей и убеждать их в том, что вам выгодно и в том, что вам нужно.

И есть единственный способ справиться с подобной нелюбовью – разобраться в том, чего не понимаешь, совершить кучу своих собственных ошибок и, исправляя их, набраться опыта. Вот так и выковываются профессионалы, других путей не дано.

Через ее агрессию, злость, через «не хочу» – мы ее дожали.

Ваша задача, ребята, закрывать сделки.

Единственное, чего никто не смог у меня отнять – мои знания.

Вам нужно понять, что объем, который вы делаете: объем звонков, объем касаний, объем заявок, которые перевариваете, объем работ, которые выполняете для того, чтобы обслужить каждого клиента, объем внимания, которое уделяете каждому покупателю, объем времени, потраченного на тренировки и самообразование, – все это прямо влияет на размер ваших комиссионных. Скажу просто: начните делать гораздо больше, чем от вас требуется. Делайте больше, чем кто-либо в компании. Станьте настоящим «бэтменом», суперменом объема.

Помните, нет ни одного олимпийского чемпиона, который натренировался бы, только выступая на соревнованиях. Все олимпийские чемпионы проводили по 6–8 часов в зале или на площадке. Тренировали себя, чтобы потом в нужный момент прыгнуть выше всех, пробежать быстрее всех, выстрелить точнее всех. Будьте чемпионом в продажах. Для этого вам обязательно нужны тренировки. Все топовые чемпионы тренируются.

За два месяца ежедневных тренировок по два часа (или хотя бы раз в два дня по утрам) можно прокачать себя до такого уровня, что вас мама родная не узнает – насколько вы крутой, лютый продавец-переговорщик.

Какое главное правило продаж? Соглашаться с клиентом!