Цитаты из книги «Достижение целей: Пошаговая система»

Важное различие: «как?» против «почему?»

Задача заключается в том, чтобы помочь человеку выработать навык задавать вопросы самому себе, пока это не станет для него естественной привычкой внутреннего и внешнего лидерства.

Целью слушания на этом уровне является достижение осмысленности, согласованности и гармонии в жизни в целом.

Когда вы как слушатель выключаете свой внутренний диалог — все ваши суждения, мнения и предположения — и фокусируете внимание на собеседнике, на том, что нужно ему, или на его чувствах, тогда открывается возможность для трансформационного разговора и для движения через изменения к целостности. Слушание с верой в потенциал собеседника открывает его внутренние ресурсы

Видение вместе с действием могут свернуть горы и изменить мир!

Функция призыва: тон волшебника

Какие три небольших шага вы могли бы предпринять, чтобы продвинуть реализацию своего плана на этой неделе? Что вы будете делать?

Вопрос 4: «Как вы узнаете, что достигли желаемого результата?»

Как можно этого достичь? Варианты вопросов: Каким образом можно этого достичь? Как это может произойти? Какой план можно составить, чтобы легче достичь цели? Каковы альтернативы путей эффективного продвижения к цели? Какие шаги необходимо предпринять, чтобы достичь желаемого? С чего можно начать реализацию плана?

Если ваш клиент — жалобщик, попросите его подумать о том, чего он действительно хочет. Например, вы можете сказать следующее: «Если вы не хотите добиться этой цели, то чего вы хотите добиться вместо этого?» Также хороший вопрос: «Что, зависящее от вас, вы хотите в сложившейся ситуации?»