Цитаты из книги «Стартап на миллиард»

Общее количество целей на каждом уровне не должно превышать пяти. Иначе происходит расфокусировка.

В отличие от традиционного целеполагания методика OKR подразумевает ориентацию на максимально амбициозные цели, находящиеся на границе реализуемости. То есть такую цель, скорее всего, не удастся выполнить на 100 %, тем не менее она будет создавать больший импульс, стимулировать к более смелым действиям, привлекать к себе более сильных сотрудников и партнеров.

OKR (Objectives and Key Results – Цели и Ключевые Результаты) – это система постановки целей, позволяющая создать в работе команды стартапа необходимые фокус, ритм и вовлеченность. Такая система целеполагания не фиксирует конкретный «путь в Я» и показывает себя как наиболее действенная в большинстве стартапов, которые ее пробуют.

При построении диджитал-стартапа убедительно и ярко работает «Закон Галла», который гласит: «Любая работающая сложная система развивается на базе работающей простой системы. Сложная система содержит переменные и связи, которые необходимо организовать должным образом, чтобы система начала функционировать. Сложные системы, созданные с нуля, никогда не будут работать в реальном мире, поскольку в процессе разработки на них не влияли факторы отбора, присущие среде. Из-за неизвестности вы никогда не сможете предсказать все эти связи и переменные, а следовательно, будете постоянно сталкиваться с различными проблемами».

Подход к разработке ИТ-продукта в стартапе существенно отличается от общепринятой процедуры заказа ИТ-решений.

Покупают не продукт, а образ желаемого будущего.

Должен ли руководитель стартапа самостоятельно заниматься описанными выше маркетинговыми задачами? Нет, но руководитель обязан быть вовлечен в маркетинг и продажи, а для результативного вовлечения важны хорошее понимание основных механик и способность

Даже если вы не собираетесь привлекать внешнего инвестора, составьте тизер для себя, чтобы понимать реальную перспективность своих вложений, а не опираться только на влюбленность в свой проект.

Инвестиционный тизер (меморандум или запрос) – это документ, который предоставляется потенциальному инвестору для первичной оценки инвестиционной привлекательности проекта.

Term sheet – это соглашение (декларация) о намерениях и основных условиях сделки для закрепления договоренностей.