Цитаты из книги «Стартап на миллиард»

Бизнес, особенно первый, желательно начинать на свои деньги. Во-первых, постоянный риск и дефицит учат ценить ресурсы, выкручиваться из тупиковых ситуаций и находить креативные решения, вместо того чтобы затыкать любые бреши инвестициями. Во-вторых, инвесторские деньги в конечном счете – самые дорогие, и чем позже вы к ним обратитесь, тем выгоднее будут условия, на которых их получите.

Важный инсайт – качественные проекты нужны инвесторам не меньше, чем стартапам – инвестиции.

После проведения дисконтирования нужно определить так называемый NPV (Net present value, известный также как ЧДД – чистый дисконтированный доход).

Поэтому необходимо ввести понятие «чистый денежный поток» (Free Cash Flow): разницу между фактическими поступлениями и расходами денежных средств.

невнимание к своему здоровью. Физиологическое и психологическое состояние основателей – это тоже актив компании.

оцените, какой процент аудитории нужно охватить для достижения безубыточности и насколько это реальная задача. Достижение точки безубыточности является важнейшим этапом в развитии любого стартапа, в этот момент существенно повышаются стоимость и инвестиционная привлекательность проекта, а также уровень уверенности основателей в дальнейшем коммерческом успехе.

Если вы еще не запустили MVP, то начните с общего понимания сходимости юнит-экономики. Сходимость юнит-экономики означает, что за определенный период средний доход от одного клиента (ARPPU) превышает сумму средней стоимости привлечения клиента (CAC) и средней себестоимости продаж на одного клиента.

Распространенные метрики: • «липкость» (уровень удержания пользователей); • процент активных пользователей; • конверсии различного уровня; • стоимость привлечения клиента (CAC); • доход с одного пользователя (ARPU) и доход с одного клиента (ARPPU); • коэффициент виральности (k-фактор), в качестве которого может выступать, например, произведение среднего количества приглашений, отправленных одним пользователем, на конверсию этих приглашений в регистрацию либо соотношение количества пользователей, пришедших по рекомендации, к пользователям, пришедшим в результате платных активностей по продвижению; • индекс лояльности (NPS).

Сколько нужно провести встреч? Ответ прост – пока не перестанете слышать новое и не поймете, для чего именно представитель конкретного сегмента будет «нанимать» ваш продукт. Обычно для этого нужно от 10 до 30–40 интервью.

Часто люди со схожими параметрами сами формируются в группы, сообщества, клубы, и задача сводится к поиску уже существующих социальных групп.