Цитаты из книги «Лидокол. Как продавать в сфере онлайн-образования»

Лидогенерация (далее – лидген) – это процесс привлечения лидов (потенциальных клиентов). Для бизнеса – это функция знакомства клиента с продуктом. Чем больше людей узнает о вашем продукте, тем статистически больше им воспользуются. Нет лидов – нет продаж.

Именно система продаж в одном бизнесе становится трамплином для взлета, а в другом – волнорезом доходов. Однако успех в бизнесе – это синергия качественного продукта, хорошего маркетинга и сильных продаж.

двигаться исключительно сверху вниз, от самого дорогого к самому дешевому

При продаже образовательных курсов таким подарком может быть бюджетный видеоурок, запись марафона, набор чек-листов. Лид-магниты, которые вы и так раздаёте бесплатно направо и налево, лучше не использовать: клиент может воспринять это как насмешку. Подарок должен быть бесплатным для вас, но закрытым для общего доступа. Поймите, идти на принцип в бизнесе непрофессионально. Если вы сможете сделать так, что клиент почувствует себя победителем в переговорах и совершит покупку, а вы не уступите в цене, – это и будет вашей победой.

– Светлана, самые доступные форматы участия – Лайт и Стандарт. Разница в стоимости всего лишь 5 000 рублей, но в формате Стандарт есть:…

Продавец: Да, конечно, все тьюторы сертифицированы автором программы и прошли серьезные экзамены. Кроме того, если у тьютора возникнет сложность, он всегда может привлечь автора программы. Сергей: Ну, ОК.Продавец: Кстати, Сергей, есть еще чат, где можно знакомиться и общаться с другими учениками. По сути, это отличная возможность нетворкинга и построения деловых связей. Для вас вообще важен нетворкинг? Вы понимаете его ценность для развития и роста? Сергей: Да, это очень важно, надо будет с кем-нибудь познакомиться.

Продавец: Сергей, продолжительность курса 2 месяца, сами видеоуроки вы получите в записи и сможете посмотреть их в любое время. Что скажете? Удобно это для вас? Сергей: Ну, в целом да.Продавец: Отлично, я рад. Кстати, после каждого урока дается домашнее задание, и вы самостоятельно выполняете его, а затем размещаете ответ в личном кабинете. Тьютор проверит выученное в течение 1–2 дней, и вы сможете двинуться дальше. По этой части есть вопросы? Сергей: А тьютор точно разбирается в теме?

«На онлайн-курсе применяется геймификация, что позволит вам быстрее понять и закрепить полученный материал, а значит, вы потратите на обучение меньше времени и сил и быстрее начнете зарабатывать, применяя полученные навыки. Скажите, вы хотели бы быстрее начать зарабатывать?»

«Нет, спасибо, я просто смотрю»: Как посетителя превратить в покупателя» . Именно так называлась книга Гарри Фридмана

Михаил: «Я пока не готов оплачивать, мне нужно подумать. Давайте созвонимся на днях». Продавец: «Михаил, если вас не устроила стоимость, рассмотрим более доступный вариант участия. Стоимость составит 40 000 рублей, но личный разбор с автором (имя) и бонусный урок будут недоступны. Что скажете?»