Цитаты из книги «Лидокол. Как продавать в сфере онлайн-образования»

какими способами потенциальный клиент может получить тот же или похожий результат, что и от покупки моего продукта? Полученный ответ послужит стартом для формирования списка своих преимуществ перед прямыми и косвенными конкурентами.

Ваш прямой конкурент – аналогичный курс другого автора, а косвенный – все альтернативные варианты решения этой задачи иным способом. Например, пойти учеником к мастеру-визажисту в студию возле дома, учиться по книге или по бесплатным видео в YouTube, тренируясь на подругах.

понимать его преимущества перед прямыми и косвенными конкурентами.

одна из ключевых ошибок подавляющего большинства онлайн-школ, в том числе и лидеров рынка, заключается в том, что продавец проводит единую презентацию для всех клиентов.