Цитаты из книги «Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски»

Задавайте вопросы, слушайте, не судите — вот основы ведения разговора.

— Вы случайно не друг (первое попавшееся имя)? (Неважно, действительно ли вы считаете их друзьями, собеседник ответит «нет», и завяжется беседа.)

— Вы не знаете хороший суши-бар неподалеку? Я этот район плохо знаю, а мне нужно организовать ужин после меро­приятия.

— Честно говоря, единственный, кого я здесь знаю, это бармен. Мы познакомились пару минут назад. Можно я представлюсь?

— Раз уж мы оба здесь (в буфете, баре, лобби), думаю, мне стоит представиться. Я (имя) из (компания).

— Как прошел ваш день? (Работает только в связке с улыбкой ☺)

— Что привело вас сюда сегодня? (или) Почему вы приехали на это мероприятие?

— Здравствуйте, а чем вы занимаетесь? (Теперь собеседник может рассказать о себе первым, а вы — обдумать, как повести разговор дальше или как вы могли бы сотрудничать.)

Например, собеседник говорит: «Мы ездили в Австрию кататься на лыжах в прошлом году». Возникает пауза. Тогда переспросите: «Ездили в Австрию кататься на лыжах в прошлом году?» Или можно даже без вопроса: «Значит, вы ездили в Австрию кататься на лыжах в прошлом году?» Говоривший, как правило, подхватывает фразу и продолжается рассказ. Этим приемом вы можете возобновить разговор.

Представьте, вы познакомились с человеком и чувствуете, что знаете, о чем он говорит. Не пытайтесь сразу же вклинить свое «я тоже»: «Я тоже смотрел этот фильм, да-да» или «Я тоже катаюсь на лыжах». Если не будете торопиться, вы, во-первых, проявите уважение к человеку, которого еще плохо знаете. А во-вторых, повысите свою значимость из-за проявленной выдержки.