Цитаты из книги «Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски»

Если вы беседуете один на один, то лучше 70–80% смотреть «глаза в глаза». Если тяжело, смотрите на переносицу — эффект прямого, открытого взгляда останется, но при этом вам станет легче.

Если вы: трогаете шею, касаетесь лица, теребите что-то в руках,

Если вы точно знаете, что у вашего знакомого много контактов, спросите: «Ты знаешь организаторов? А такого-то? Ты не мог бы меня ему представить? Пара твоих слов сыграет важную роль для меня. Буду очень благодарен».

Когда вы приходите на мероприятие и встречаете знакомого, спросите у него: «Слушай, а кому ты можешь меня здесь представить?»

кто из нас интроверт, а кто — экстраверт?

Очень хороший прием — «Правило двух лет». Подумайте о проблеме, которая сейчас вас волнует и вызывает негативные эмоции. Не что-то глобальное, а, к примеру: во вторник вам предстоит сложная презентация проекта начальнику или в среду надо сделать звонок неприятному клиенту. Представьте, что прошло два года. Будете ли вы так же переживать эту ситуацию? В большинстве случаев — нет. Поэтому расширяйте горизонт видения ситуации. Смотрите на нее не из текущего момента, попробуйте переместиться на несколько лет вперед. Вам станет гораздо легче.

«К» — кругозор. Мы склонны преувеличивать важность того, что с нами происходит.

«Р» — реконструкция. От вашего восприятия ситуации — как вызов или угрозу — зависят даже ваши физиологические процессы. Организм начинает вести себя непредсказуемо. Сфокусируйтесь не на угрозе, а на преодолении ситуации. Подумайте о том, что вы можете получить, если подойдете и познакомитесь с топовым докладчиком или VIP-гостем на конференции — нового клиента, партнера, работодателя, друга, ментора, интересного нового знакомого. Не думайте о возможных неудобствах в первые пять минут разговора. Вместо этого фокусируйтесь на последствиях ­знакомства.

«Р» — разрешение эмоций. Вы должны принять свой страх, волнение, неуверенность. «Волноваться — нормально». Помните? Это чувство свойственно многим. Разрешите его и себе.

Но в следующий раз держите в голове фразу вроде: «Мне очень приятно с вами познакомиться, надеюсь, как-нибудь увидимся».