Цитаты из книги «Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски»

Но помните, вы — часть вашего нового общества, поэтому также определяете в нем «погоду». Придется изменить поведение, правильно расставить приоритеты. А если будете продолжать мелко мыслить, то снова превратитесь в магнит для «мелочи», и в вашей жизни вряд ли что-то изменится в лучшую сторону.

От научных исследований и анализа социальных явлений давайте перейдем к очевидному для всех понятию — кругу общения. От него зависит не только ваша зарплата, но и общее развитие —книги, которые вы читаете, фильмы, которые смотрите, темы, которые вас обсуждаете. И главное — возможности, которые открывает перед вами жизнь.

То есть чем больше вы общаетесь с человеком, тем крепче ваша связь. Верно и обратное: чем меньше используется социальный капитал, тем скорее он истощается.

К тому же психологи полагают, что откровения на личную тему с малознакомыми людьми — верный признак неуверенности в себе. Лекарство. Открытость — это плюс. Но откровения о личном — минус. Можете вспомнить свое детство или рассказать об увлечениях. Это вызовет бóльшую симпатию.

Собеседникам нужно внимательно слушать, но не просто кивать и сочувствовать, а сразу прокручивать в голове варианты оказания помощи рассказчику.

Смотрите человеку в глаза. Когда вы говорите о себе или своем проекте, намекая при этом на то, какой вы молодец, не надо, опустив голову, смотреть в пол. Это ослабит эффект и отвлечет внимание собеседника.

Артикуляция. Постарайтесь в секунды самопрезентации выговорить все четко. Если речь у вас обычно не очень разборчивая — ничего страшного, это возможно исправить. Но когда вы представляете себя, сделайте так, чтобы ваши слова звучали ­четко.

Слушайте то, что вам говорят. Не перебивайте, не спорьте и не оценивайте. Кивайте и делайте краткие замечания вроде «да» или «гм». Когда в разговоре мелькает информация, которую сложно запомнить (названия, фамилии, телефоны, адреса компаний), записывайте их. Собеседнику будет приятно видеть, что к его речи относятся внимательно.

Сконцентрируйтесь на том, что вам говорят прямо сейчас, вместо того чтобы продумывать ответную речь.

Пытайтесь просто проникнуться потребностями, желаниями и стремлениями собеседника.