Цитаты из книги «Вооружение отделов продаж. Системный подход»

Тем, кто продает , необходимо владеть инструментами, чтобы повысить личную эффективность и вариативность при работе с клиентами и конвертировать это в рост продаж.

Чем профессиональнее боец, чем шире его арсенал, тем он эффективнее в разных ситуациях. Тот, кто не развивает свой арсенал, будет подобен человеку, который, имея один молоток, начинает видеть вокруг только гвозди

Что касается специалистов по продажам, то им в первую очередь необходимо хорошо знать свой инструментарий, так же как бойцу нужно разбираться в оружии, чтобы применять его в боевых условиях

Именно победами своих заказчиков по-настоящему должны гордиться любая компания и любой продавец!

Чем быстрее клиент получит наш продукт, тем скорее начнет получать выгоды от его использования

Выиграют все: мы получим продажу, клиент — хороший продукт, при этом он сохранит свои нервы и драгоценное время.

избавить клиента от этого кошмара и помочь купить

Это следует знать, что для клиента лучше, а не наоборот

задача продаж — вовсе не удовлетворение потребностей, а просвещение рынка: «Сбыт просвещает рынок» (здесь «сбыт» = «продажи»).

продажи — перевод клиента на новый качественный уровень и изменение его картины