Цитаты из книги «Вооружение отделов продаж. Системный подход»

На наших визитках красными буквами написано «я продаю…», а далее названия продуктов

Он видит и слышит только продавца, поэтому свое представление о компании формирует исходя из того, как выглядит, как разговаривает и что пишет продавец

Успешное вступление в контакт потом облегчит работу на этапах диагностики и презентации. А классная презентация продукта снизит количество возражений и позволит легче пройти этап работы с ними и т. д.

Это должны принимать решение за него и предлагать ему.

Ведь чем сложнее и дольше происходит выставление счета, тем это хуже для продаж

Если отвечает утвердительно — рассказываем про безопасность и экологичность нашего арбуза. Если нет — вводим следующий критерий и т. д.

не просто нахваливаем свой продукт, пытаясь продать его клиенту, а помогаем человеку стать лучше: рассказываем, как покупать хорошие арбузы, чтобы радовать себя и близких.

Продавать — значит помогать. Мы помогаем клиенту купить. Он сомневается, не доверяет, боится облажаться или купить фуфло.

Зачем нужна диагностическая карта? Это шпаргалка для продавцов, особенно новичков. Ведь в ней перечислено то, что нам нужно узнать о

Зачем нужна диагностическая карта? Это шпаргалка для продавцов, особенно новичков. Ведь в ней перечислено то, что нам нужно узнать о клиенте и об организации, в которой он работае