Цитаты из книги «Гений переговоров»

Этап 2. Рассчитайте резервную выгоду

Интересно, что проблема заключается не в отсутствии

возникающие из-за нашего желания видеть мир таким, каким бы нам хотелось его видеть, а не таким, каков он есть на самом деле

переговорщики, которые все силы направляют на получение выигрыша, достигают гораздо меньших результатов по сравнению с теми, кто старается найти общий язык с оппонентом для получения обоюдной выгоды

Поскольку подобные осложнения — дело обычное, вы должны научиться систематическому подходу к их преодолению

в результате полагаются только на внутреннее чутье или интуицию. Но внутреннее чутье — это не стратегия. Тактика «сориентироваться на ходу» или «говорить, что в голову придет», здесь неприемлема.

также способности стратегически и систематически формировать ход диалога

Этап 4. Рассчитать резервную выгоду другой стороны.

Этап 3. Оценка BATNA другой стороны.

получение для себя наиболее выгодных условий.