Цитаты из книги «Гений переговоров»

Стратегия 4. «Маркируйте» свои уступки

Стратегия 3. Не бойтесь молчать

Стратегия 2. Избегайте односторонних уступок

Этап 4. Рассчитать резервную выгоду другой стороны

Этап 2. Рассчитайте резервную выгоду.

найти общий язык с оппонентом для получения обоюдной выгоды.

проблема заключается не в отсутствии

Лучший способ не попадать под влияние — придерживаться собственного первоначального плана

С учетом активного воздействия установленного якоря можно утверждать, что агрессивное первое предложение на переговорах имеет преимущества. Почему же иногда есть смысл предоставить возможность высказать его другой стороне?

Этап 3. Оценка BATNA другой стороны